培養強大人脈網絡的四大策略!

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》焦點企劃 投入打造人脈的四大策略
》精選文摘 學會愛上經營人脈
該是時候多認識些不同行的朋友了
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2017.12.28 第398期

投入打造人脈的四大策略

多莉.克拉克(Dorie Clark)

培養強大的人脈,對個人職業成就很重要。畢竟,這往往是個人商業機會和推薦轉介的主要來源。但如果你不知道誰是能幫助你的合適人選,該怎麼辦?

或許你剛進入新的領域,或你剛到新的地方,但無論是什麼原因,問題都一樣:如果你一開就從錯誤的人脈著手,怎麼能夠奢求之後可接觸到對的人脈?我在自己的新書《你就是創業家》(Entrepreneurial You)中討論了這個挑戰,以下是四個可供你考慮的策略。

首先,明確提出需求。你現有的聯絡人可能願意幫助你,只是不知道該怎麼幫忙,如果你的新領域不屬於他們的專業領域,就更是如此。所以,別只是冀望他們能猜到你需要什麼,而應該具體說明,你希望和哪一類型的人碰面。必須要讓你的朋友想像,適合介紹你認識誰。例如,你可以說:「我想找一天請教別人有關Google的事情。你有沒有認識那裡的員工,可以介紹給我?」或者你也可以按職稱分類,告訴你的朋友:「我有興趣和你認識的任何一位人力資源副總裁建立關係,你有認識這類的人嗎?」

你也可以利用LinkedIn來加速這個過程;你可以搜索自己朋友的聯絡人,看看是否有哪一個人,是你希望對方能為你介紹認識的。人們與LinkedIn聯絡人的親近程度各有不同;你要有心理準備,對方可能會說他其實和那位聯絡人不熟,或根本不認識。但如果他們是好朋友,他可能會很願意幫你私下介紹。

其次,樂於接受「六度分隔理論」。 如果你的朋友認識適當的人,而且可以直接介紹給你,事情當然就會簡單得多。但如果你願意額外花時間和精力,培養多個人脈連結,通常也能帶領你前往對的地方。

著有《教練習慣》(The Coaching Habit)的麥可.邦傑.斯塔尼(Michael Bungay Stanier)剛搬到多倫多時,幾乎一個人都不認識,於是向朋友求助。梅莉莎認識琳賽,琳賽認識大衛,而大衛又認識在當地銀行擔任人資高階主管的南茜。經過這一連串的介紹後,邦傑.斯塔尼邀請南茜參加自己的工作坊,他記得在午餐時的情形:「她把我拉到一旁說:『太棒了,你知道嗎,我原本正打算和不同的供應商簽約,但我現在決定,希望你能來負責我們的指導計畫。你可以在明天之前給我一份合約……然後開立10萬美元的付費單嗎?』這是四度分隔,但事實證明,邦傑.斯塔尼和南茜發展出的關係很有價值。

如果你還是沒有任何朋友或聯絡人,可以幫忙你的事業,該怎麼辦?在這樣的情況下,你可以免費演講,即使是在不太可能的地方。陶德.赫曼(Todd Herman)現在是高階主管和頂尖運動員的績效教練,他是在加拿大西部長大的運動狂熱分子,剛開始是為當地的青少年運動聯盟,免費演講說明他擔任年輕人的教練,帶領他們「贏得心理戰」的經歷。但他有一個重要的要求:「我會來提供免費的演講,但每個孩子必須有一位家長陪同出席。」他知道,若不這麼做,購買自己服務的買家永遠不會聽到自己的訊息。…【閱讀全文】

學會愛上經營人脈

提吉安娜.卡賽洛(Tiziana Casciaro), 法蘭西絲卡.吉諾(Francesca Gino),
瑪麗亞姆.柯查基(Maryam Kouchaki)

「我討厭經營人脈。」我們不時聽到企業主管、專業人士,以及企管碩士班學生講這句話。他們告訴我們,經營人脈讓他們感到不舒服,覺得自己虛假,甚至齷齪。雖然也有些外向的人喜愛社交,並藉以踏上發達之路,他們天生熱愛經營人脈,許多人卻認為…【閱讀全文】

該是時候多認識些不同行的朋友了

多莉.克拉克(Dorie Clark)

大部份的專業人士是從自己身邊的人開始,漸漸建立起人際網絡,像是你在商學院時的讀書會成員,或是你的同事或前同事。這群人當中,可能有些是圈外人,但除非你有意經營不一樣的人脈,否則大部分你認識的人,可能都跟你在同一個領域或產業…【閱讀全文】

【人文親子共學堂】故事劇場:當大熊遇見鴨子…

時 間:2018/01/14(日)14:30-16:00
地 點:93巷人文空間(台北市松江路93巷2號2樓)
說 明:
沉穩的大熊,有個活潑好動的鄰居鴨子,他們雖然感情好的不得了,但也常常吵架。這一次,他們又發生了什麼逗趣的事呢?人文親子共學堂,將透過說演故事、情境互動,讓大家跟著主角感受「愛」的各種樣子,再用氣球做出繪本裡的鴨子帶回家! 【報名詳情】

 

 

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